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作者:工艺品行业网站 日期:2009-9-10 19:55:14 人气: 标签:

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  在整个工艺品行业,越来越多的人在谈论网络营销,甚至古玩城里摆地摊的老大爷也有了自己的邮箱,越来越多的企业投身于网络中,里面虽然有大公司,但也不乏小企业的踪迹,越来越多的书籍、文章在探讨网络营销的技巧、方法,书店里的关于营销方面的书籍,关于网络营销的摆得最为醒目,越来越多的咨询公司、营销公司煞有介事的给企业打造营销方案,几乎所有的一切迹象在表明,网络在整个商业活动中占的地位越来越重要。
那么,网络营销到底是什么?从大学里电子商务的课本《网络营销概论》到08年最火的《网络营销实战密码——策略.技巧.案例》,讨论的无非是企业建站,SEO(搜索引擎排名),行业网站的应用,邮件、博客营销等几个大的方面,企业建站一般企业都会有自己的规划,SEO则是大家论述最多,技巧流传最广的营销方式,而邮件、博客等则营销方式还在萌芽阶段,没有快速成长,竞博杯亚洲老师在这就竞博杯亚洲-竞博亚洲大师赛-竞博体育做一个简单的探讨。
一:小公司尝试网络营销的平台。工艺品这个行业入行门槛较低,有些产品的工艺简单,这就出现了一批规模较小的企业,这类企业想要在网络上“试水”,且又没有自己独立的网站,那么B2B的行业网站的商铺是最好的选择,它相对独立,功能齐全,一般行业平台的商铺做的规格都是标准的营销型网站的模式,比较适合企业产品服务的宣传,一个商铺的建立,从某种意义上来说,等于建立了自己的网站,有了产品宣传的平台,商铺建设的完善、美观,其作用甚至比独立的企业网站还要大。小企业在行业平台的商铺有效果了,再尝试其他的网络宣传,则心里就会有底气。
二:买家更容易找到你。工艺品厂家一般面对的都是全国甚至世界市场,但其买家分散,其他宣传费用高,效果不明显,一些大的工艺品厂家建立了自己的企业网站后,就没淹没在大量的同行的网站中,买家找到网站不容易,特别是新建立的站点,即使被收录以后,搜索结果也会排到十几甚至几十页以后,有些网站通过搜索引擎根本找不到。而行业网站汇集了大量的行业信息和资源,且做的时间长,有些甚至是百度等搜索引擎的联盟网站,它们的信息一般都排在相关关键词的搜索结果的前面,企业在行业平台上注册过信息以后,相关信息也会出现在搜索结果中,这就使买家容易找到你。竞博杯亚洲老师曾经为温州某礼品厂负责网络营销,还记得公司的第一个大单子并不是在公司的独立网站上接的,客户找到公司就是通过工礼网,当时,客户在百度上搜索:温州龙港工艺品,而公司在工礼网上注册的信息里面就包括了相应的关键词,客户就很容易找到了公司,竞博杯亚洲老师清楚的记得,当时公司注册工礼网会员不过半个月的时间。
三:行业内信息的搜集。工艺品品种繁多,风格各异,而工艺不同或者风格迥异的厂家,想了解其他的材质工艺,除了行业网站这个平台以外,没有更好的渠道,比如一个做紫砂壶的企业,想了解一下景泰蓝的市场行情和制作工艺,就必须去行业平台上了解,那里的信息最为丰富和完善,了解其他产品有利于厂家把握整个市场行情,还有利于厂家开拓思路,借鉴经验,把一些其他工艺和风格糅合到自己的产品中去。另外,因为工艺品的产品多样化,使得其新闻资讯分散,业界认识得到的信息往往是过时的了,而行业平台一般都提供行业内的新闻资讯,有针对性和切入点,提高了厂家搜集信息的含金量,也大大减轻了厂家的工作量,网站的新闻信息一般更新速度快,这又保证了新闻的时效性,使企业不漏掉任何一个商机。
  四:信息丰富,且有针对性。相对于大型的B2B网站,比如阿里巴巴来说,行业网站吸引的客户质量更高,行业信息更加丰富,且更有针对性。工艺品一般产品名称不太固定,比如一件辟邪的工艺品,有些人叫它“辟邪”也有些人叫它“镇宅”,名称不同,但说的是同一件产品,厂家在阿里上寻找求购信息的时候难免会漏掉其中的一部分信息,同样,客户在寻找供应信息的时候,也难免会有遗漏,行业平台的分类更细,更清楚明确,使得企业的供求信息可以得以精确的匹配。比如工礼网的大类中有一个“金属工艺品”其条目下面又有“铁艺工艺品”、“电镀/镀金工艺品”、“徽章/纪念币/奖章/奖牌/标牌”、“锡制品”、“合金工艺品”等子类,分类详细,全面,科学,体现了行业站点的专业性的优势。
五:广告宣传效果好。几乎所有的网络营销策划中都有提过在行业站点做宣传,其针对性强,费用低,效果好已经是有口皆碑的,工艺品的行业站点更是如此,想要一个产品迅速被同行和客户熟知、接受,行业站点醒目的广告无疑是最好的方式之一,一般工艺品的图片都比较精美,产品都有自己独特的风格,在行业站点做广告(包括图片、FLASH、旗帜广告、漂浮广告等),能快速抓住客户的眼球,给客户最直接的感官印象,从而迅速打开市场,提高产品知名度,以达到增加销售额的目的。一些工艺品的下游企业,如木盒厂、包装厂、物流陪送公司等在工艺品行业网站上做广告,可以吸引一些工艺品厂家合作,而达到不错的宣传效果。
竞博杯亚洲老师结语:行业网站是企业网络营销中必不可少的一环,关于工艺品行业中行业站点的重要性,竞博杯亚洲老师就简单阐述那么多,还有更多的作用有待于客户的探索,已经拥有商铺的企业则要管理好自己的商铺,勤奋发布信息,更新产品,不然商铺也只是摆设而已。
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