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作者:竞博杯亚洲 日期:2011-11-19 16:12:05 人气: 标签:

  在去年光棍节当天创造9.36亿元单日交易额的淘宝商城,今年创下33.6亿的交易额,在各大电商巨头的强力促销攻势下还能保持358%的增长,再从去年的27家品牌商到今年5000多家品牌商参加光棍节促销合作来看,这个增速是惊人的。从这里就可以看到,去年单日9.36亿的交易额是令很多商家垂涎三尺,都像在今年的光棍节来分一杯羹。结果今年一些数据超过了他们的预期,几乎是去年的四倍。一天成交额达到33.6亿,这是个什么概念呢?这足以验证中国电子商务的迅速崛起的实力。今天写博客的目的主要是想说明一下我对网购促销的一些理解,为什么各大电商网站都选择光棍节作为重点促销的节日?又为什么促销能创下如此大的交易额?

  透过这些表面东西我们来看看这些数据的背后。首先想到的是是光棍节和网购的关系,光棍节本来就是80后90后吹捧起来的一种校园文化,而正好,这些人成为刚刚在中国起步十几年中培养出来的最忠实的网购人群,所以两者碰到一起,那是相当可怕的,这也是为什么中国这么多节日偏偏这些数据出现在光棍节。当然,淘宝商城能在光棍节创下如此大的交易额,应该跟占据了天时地利人和三个因素有关,以下会逐一分析:

  1、购物宣泄情绪

  购物消费是年轻男女惯用的方式,他们用消费来转移自己在感情上的不足,也享受购物的快感,在光棍节这个特殊的节日里做促销活动来迎合目标人群再合适不过了。

  2、冬装销售的旺季

  11月11日,我国大部分地区都开始进入冬天,大家纷纷开始准备添置新的衣服鞋帽,而根据淘宝公布的数据每年的10月到12月份销售的服装几乎占据了全年销售额的一半。所以很多商家会选择在11月份开始服装鞋帽的促销。

  3、避开12月份的线下降价促销

  每年的12月份线下的商场开始打折促销,促销的价格和线上的价格差距不大,因为价格竞争力的下降到时候势必会影响到线上商城的销售,所以为了避开12月份的线下降价带来的影响选择提前促销是一个规避风险的做法。

  4、为来年吸引卖家入驻做噱头

  淘宝和各大电商商城是靠提供给卖家增值服务盈利,买家进驻商城的重要参考指标就是消费能力,巨大的交易额是吸引卖家的重要手段,所以电商网站不惜大力宣传造势就是想把交易额做得更大。

  正是由于种种条件造就了这52个亿,同时也说明了,现在的网络消费者越来越感性。同时也反映出,现在中国电子商务市场潜力之大。看样子以后每年的11.11都会成为电商促销盛会,好时机归好时机,提醒各大平台加强监管,别因为部分卖家以次充好、提高原价、延长发货时间等诚信确实的行为败坏了消费者的购物兴致,共同期待明年的光棍节。话说2012.2.22会不会成为下一个疯狂的促销节日呢?

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